发表于 2020年11月28日 16:22
本期针对家居日用品类做讲解，从无需求到激发潜在需求，从消费特征不明显到超出用户预期， 最后在调动素材强调真实感以及使用价值促成交易。
创意公式
使用场景代入+产品卖点扩大+视觉呈现
01：唤醒潜在需求
首先第一点，不管何时都要让用户感觉到真实感，要让用户相信这是会发生而不是编造的。
例如生活日用品中最常见的水池过滤网，可以方便处理剩饭残渣，处理起来更加方便就在唤醒潜在需求。
02：前后对比
前后对比应用最广泛的就是生活中的清洁用品了，通过使用前后的对比，把产品本身的卖点在视频中体现出来可超过心理预期。
03：视觉美感
使用熟悉的场景，制造视觉的美感再加上使用前后的对比，拿收纳盒举例“桌上的东西总是乱七八糟”、“厨房里的瓶瓶罐罐占地方”等例子就可以很好的将收纳盒的方便之处表现出来。
04：一物多用
牢牢抓住用户便捷的心理，在家具软饰中展现多场景多环境的使用效果，以提升产品的多用来吸引用户。
05：科技元素
一直以来，带有黑科技的产品总是可以得到客户的亲睐，那么要怎么吸引用户呢？可以通过对产品的展示以及测试，强调舒适感，让用户实实在在感受到产品的实用性。
说到底，家居类产品的推荐要以实用性为第一，真实性为辅。只有通过真实场景所表现出来的实用性才可以真正引发用户内心的购买欲，如果只是一味的夸大其词，没有落实生活，也是无用功。
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