发表于 2020年11月28日 16:13
中国家具设计专业创始人胡景初曾有过一番展望：“销售以线上为主，企业找准定位，产品造就品牌”。这三点，是他认为的现代家具企业发展之道。
而在胡老家乡湖南所毗邻的江西，有一个南康年轻人就靠着这三个“秘诀”，短短20个月内就建设起了属于自己的家具品牌，这个年轻人就是联圆世家创始人，毛晶晶。
80后的毛晶晶进入家具行业属于半路出家，7年前，他放弃了南昌的工作，回到了家乡南康跟着姐夫办家具厂。4年前，姐夫的家具厂经营不善，毛晶晶就另起炉灶，转型开始给线上商家供货。
有过线下销售经验的毛晶晶，很快就发现了家具电商巨大的市场前景，他决定亲自下场，而在挑选入驻平台时，毛晶晶决定选择了新电商拼多多作为赛道。
找准赛道之后，如何选择首发产品确定用户基调成为刚刚诞生的联圆世家需要考虑的第一个难题。当时的南康家具虽然在全国已经打出名气，但仍没有摆脱同质化和低价竞争的困境。
由于产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了当地70%以上的产值，以联圆世家的体量，参与这70%产值的价格大战是非常不明智的选择，只有走出自己的路才可能生存下来。
基于拼多多庞大的下沉市场基本盘以及新品牌实验室的用户洞察，毛晶晶敲定了自己旗舰店的首发产品——一款中式实木沙发，并且在此基础上进行了个性化设计，提供辅助配件来满足各种需求。
实际生产中，有丰富成本控制经验的毛晶晶，又在保证功能性与安全性的前提下，改进了工艺和材料，将沙发的价格控制在了千元级别。
质量好、款式棒、价格便宜，联圆世家的中式实木沙发不出意外地爆火了，单日销售额就突破了100万。趁热打铁，毛晶晶又在拼多多新品牌实验室的建议下推出了更多同系列的实木家具，越来越多的消费者开始在联圆世家购买家具，记住了这个新品牌的名字。旗舰店的月销量也从500万元到1000万元，再到如今的月销2000万元，年销两亿。
从半路出家到成为亿级品牌创始人，毛晶晶的创业故事简直是胡景初老师三个“秘诀”的完美样本，而在拼多多上，像联圆世家这样借助“新品牌计划”之力崛起的家具品牌还有不少。
而在未来五年，拼多多还将继续联合南康优秀家具制造企业，计划帮助南康孵化20个十亿级家具品牌。
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