发表于 2021年9月21日 22:19
春季历来是换新的季节，也是家居行业上半年的销售旺季。2021年，随着消费持续升温，整个行业必然迎来一轮新增长，也正是品牌营销的最佳时机。
面对消费人群、消费需求、获客渠道带来的市场变化，家居家装企业也在不断寻求营销模式的创新，家庭人群便成为其开拓市场的重要“抓手”。最近，包括顾家家居、京东家装、红星美凯龙、丝涟床垫、喜临门、铭都家居等众多家居家装品牌，登陆新潮电梯智慧屏，在家庭场景下实现精准营销，引爆品牌增长。
01
以2020年为界，家居行业进入下半场
许多现象和趋势都指向一个非常明确的事实：以2020年为界，中国家居业非常明确的进入了下半场。其典型表现大致可以概括为：
集中度加剧。行业头部企业发展迅猛。顾家、红星美凯龙等迅猛向上突破，丰富品类布局。而在市场总体容量没有飞速增长的前提下，没有核心竞争力的中小企业、新企业、掉队的企业，基本没有机会了。
线上线下融合。在线上流量见顶的今天，互联网巨头将触角从线上走到线下，通过战略投资传统家居行业，实现线上线下融合，打造新零售时代的家居行业新物种。事实上，这正是线上流量对线下流量的深度“吞并”、整合和卷入。未来，线下流量依然是家居行业开疆拓土的重要推手。
家庭场景价值凸显。疫情加速了居家场景的崛起，从而培养出新的消费习惯，家庭成为触达目标消费群最重要的场景之一，也是品牌寻求家庭场景下的营销和推广的突破点。
可以预见，家居市场必然迎来一轮新增长，正是品牌传播的好时机。谁能率先下沉到社区，抓住更多的家庭消费人群，谁就能收获更精准的获客渠道，谁就可能拥有更强势的竞争力。这也可以解释，为什么众多家居行业的头部品牌纷纷刷屏新潮电梯智慧屏，在离家最后十米的电梯里，打响了品牌营销战。
02
年轻一代正在重新定义家居市场
当前，我国正在进入个性化的新消费时代，随着90后和00后开始立业成家，他们逐渐成为家居品牌的消费主体，是家庭消费决策的重要推动者。消费人群的变化带动了整个市场的消费升级，年轻消费者对于个性化、定制化商品的全新消费需求也融入家庭生活的理念中，是当下家居业市场最为核心的逻辑特征。
据《2020家居生活及消费趋势报告》显示，中国年轻人更重视自己的家，愿意为家花钱花心思，六成家庭的装修预算超过20万元，八成年轻人自己主导家居设计。年轻消费者在追求基本衣食住行的同时，开始朝着更高的生活需求发展，偏向于花更少的时间获得更高的品质，正在重新定义家居生活方式。
因此，无论是家具企业的产品款式，还是家居品牌推出的全屋定制风格，都要考虑如何迎合年轻消费者的喜好和需求。
从2021年初开始，顾家家居就组团登陆新潮电梯智慧屏，通过多品类产品布局，在离家最近的社区营销场景中持续高频曝光，满足年轻消费者的多元化需求。通过短视频的传达，也更符合年轻人的触媒习惯，顾家为用户精心挑选每件家具，给消费者营造出轻松舒服的“家”氛围。
京东家居春季家装节也在离“家”最近的社区梯媒，联合欧派、雅兰床垫等众多品牌大规模造势，叠加满减优惠，提前打响五一大促营销战。同时特别邀请郭麒麟以年轻人的视角，真实演绎年轻消费者对于“省心省力”的需求痛点，结合京东物流免费配送、入户安装的到家服务，为家庭消费者提供一站式家装解决方案，以“家装无难事，只要有京东”的理念与年轻消费者达成情感共振。
03
家庭场景成兵家必争之地
新潮电梯智慧屏助力家居品牌抢跑
消费需求持续增长，品牌传播必须先行一步，将品牌信息在第一时间准确传递给目标消费者，才能让他们在第一时间听见品牌的声音。
家居家装产品属于典型的家庭决策消费品，通常需要全家人的共同决策才能实现消费。从这个意义上说，家庭人群正在成为家居行业品牌聚焦的目标消费群。而社区聚集了中国最多的家庭，他们每天必经的社区电梯成为家居消费的重要流量入口。社区营销成为家居品牌提升销量的关键点。
深入全国社区的新潮电梯智慧屏，通过线下短视频+电梯场景，在更贴近家庭生活的真实场景，以高频、直接的方式传递品牌信息，帮助家居品牌更加精准地聚焦到目标消费者，有效建立起品牌认知和消费习惯。
另一方面，社区梯媒从效率、效果、体验上正在转向数字化和智能化。新潮传媒在标签筛选、实时上刊、在线监播、效果归因的智能模式下，能够帮助家居品牌链接社区附近门店与线上电商，实现生活场景与购买场景的无缝对接，将注意力转化为消费力，有效帮助家居品牌打通线上线下营销闭环，将“流量”转化为“销量。
因此，在春季促销之际，可以看到顾家家居、红星美凯龙、丝涟床垫、喜临门、铭都家居、京东家装等众多家居家装平台和品牌，先后登陆新潮电梯智慧屏，以社区电梯场景抢占家庭消费人群心智，打响了春季品牌营销战。
社区经济和家庭消费正在成为消费升级的助推器，家居行业的4万亿市场规模将进一步扩大，一场社区营销争夺战正在上演。随着家居市场竞争的颗粒度更加细化和深入，创新营销模式进行品牌突破，线上线下融合全方位占领消费者心智，将是家居品牌能够跑赢未来的关键一环。
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