发表于 2020年4月24日 07:50
尚品做家居，选择深耕终端的设计服务，打造了后端工厂 - 中端系统 - 前端设计服务的体系，把控流量入口；但做装修，既没有选择做流量共享、也没选择只做家居供应，而是打算深耕供应链，在设计 - 供应链 - 施工中，摒弃施工队的管理，做全周期信息流和物流的管理。舍异求难，背后是公司围绕消费痛点、满足消费需求的 C 端思维体现及内在能力的支撑。
本质落脚点都是通过软件系统提高终端人效和工厂产能利用率，做家居是提高设计师和工厂效率，做整装云是提高主辅材利用率及设计师、施工人员的周转率，尚品本质上还是泛家居领域内做系统的公司，公司战略始终是围绕消费者一站式入住的需求去做模式探索，只是根据细分行业属性的不同做相对应的配套。
只是整装云的复杂度要更高，最终系统对装修全链条效率的提升幅度是否足够打破现有利益格局、经济杠杆是否足够撬动产业重建是关键，至于目前担忧的主辅材供应、价差问题、灰色收入、设计师等都是可以被改变的表象。
因对于整装云的个体会员而言，重要的不是规模，而是收入质量、全链条的总利润率能否提高，蛋糕大了分配问题总会得到更好的解决。对于单个装修公司，做到同等质量但更高的利润率，整装云系统就有价值。整装云要解决的不是规模问题，是效率问题。
看历史参与者，传统装企流量、设计、供应链都有，但没有系统建设迭代能力；平台型公司、爱空间等垂直型公司，没有工厂管理能力、但受困于施工交付管理，业务链条上没有高效率的环节支撑盈利、去做复杂化的探索。于尚品而言，定制家居的工厂是支撑整装云模式初期走下去的关键，而目前广州、佛山、成都三个主基地团队自营整装，对装修环节效率提升探索，是最终成败的关键。
从欧派、金螳螂等企业可以看到泛家居行业的信息化水平仍然很低，这是尚品的核心优势；十几年前尚品的系统卖不出去，才有了今天的尚品；现在整装云本质仍然是卖系统，只不过这次多了些终端管理、工厂管理的能力和自营团队摸索的资本，不知道结果会如何。
跟踪：业务细节的效率情况，作为外部人很难察觉，跟踪的重点可能要放在目前 1200 家会员企业，看今明年能否有企业冒出来，对其成功要素的分析判断是关键，这个过程应该不会太快。效率提升带来的成功案例，会是壁垒极高的星星之火。
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