发表于 2020年4月24日 08:03
网易家居原创报道：
全屋定制往前一步就是装修，做还是不做？这是目前困扰全屋定制企业的问题。
装修往后一步就是全屋定制，如何做？这是目前困扰装修公司的问题。
现在，从软件起家的尚品宅配率先迈出了一步，正式切入整装市场。但它不是在全国开装修公司，而是向全国的装修公司输出“全屋定制整装”的全新商业模式——HOMKOO整装云，这个由尚品宅配旗下新居网运营的平台，要赋能整装解决方案，让天下没有难做的整装。
湖畔大学教育长、阿里巴巴总参谋长曾鸣教授认为S2b是未来五年最领先的商业模式。他提出真正的S2b其实是S2b2c。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。
而HOMKOO整装云似乎就是在实践S2b2c，整合前端装修供应链的大S，赋能中小装修公司，二者协同，为客户提供更好的全屋定制整装服务。
尚品宅配董事长李连柱说HOMKOO整装云的目标是，“帮助几千家中小装修企业，从千万级装修公司做到亿级。”换算一下，就不难得出这样的结论：尚品宅配进军整装目标是千亿级市场规模。
一石激起千层浪。
新居网副总经理曾凯的办公室“门庭若市”，每天都有很多家装公司负责人找到曾凯，进一步深入了解HOMKOO整装云，商讨合作方案。
因为曾凯有一个新的身份——HOMKOO整装云总经理，现在他一天平均要接待20个家装公司负责人。
为什么HOMKOO整装云一经公布就吸引了“风口”上的整装公司？曾凯说是因为真正抓住了用户和装修公司的痛点。
从用户层面来看，随着消费升级，对于装修，人们不再满足于单一的服务和标准化的产品，而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。
从装修公司层面来看，行业的实际情况是，绝大多数的装修公司并没有一套行之有效的管理系统，也没有完善的供应链体系，在转型整装时困 难重重：硬装软装一体化设计难，多工地管控难，供应链整合、管理难，定制家具解决难。
用户需要装修公司升级，装修公司转型更需要一个平台服务商，为其提供高效的管理系统和强大的供应链支撑。
“HOMKOO整装云从研究用户和装修公司需求出发，真正打通用户和装修公司的痛点。”曾凯说。
输出全新商业模式——全屋定制整装
现在的流量入口有三层，首先是上游的房地产公司，其次是装修公司，再次是全屋定制企业。房地产开发公司作为上游，是所有流量的源头，装修公司和全屋定制企业依托深度设计服务，为客户提供专业服务，也成为两个最重要的流量入口。
目前，定制家具企业流量格局基本形成。但随着用户消费升级观念变化，“定制流量入口很有可能会削弱、甚至消失。在消费升级后，用户首先会经过装修公司的设计整合服务，当定制被整合，那么定制的流量入口就会消失。”曾凯对定制流量入口的未来表示担忧。
当前装修公司流量入口分散，已注册的装修公司达17万家，还有不计其数没注册的装修公司和游击队，但规模大的在极少数。而且，房地产已全线在推精装交楼，未来装修公司之间、装修公司和定制企业之间的竞争会越来越激烈。
曾凯表示 “我们也是居安思危，未雨绸缪，在那一天到来之前，我们已经是整装流量的一员。”
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