从2009年一些家居企业初次“触网”，到2019年双十一48家企业当日线上销售过亿，中国家居电商的发展速度不可谓不迅猛。然而繁荣的背后，越来越多的家居企业在感叹，电商的销售利润越来越低，网上的竞争越来越激烈，“家居电商”的经营越来越难。
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参与者越来越多
对任何一家拥有电商经营板块的家居企业而言，“双十一”这一类促销日，实际上都像是噩梦般的存在。
它极大地挑战着企业的各种底线，人力资源，物流管理，生产供应，促销手段，盈亏红线……为了增加一个订单，为了多一个客户，各个品牌可谓是憋足了劲，尽管促销日只有一天，但围绕这一天，大多数企业可是前后要折腾几个月。
当然，“双十一”只是当下电商经营艰难的一个缩影，平日在网上进行销售的难度就更高了，我们随手一搜就能感受到，要在海量的产品信息中脱颖而出，获得客户的点击和选择，中间要做的努力可是好多好多。
究其原因，虽然有源自于企业的营销目标制定的因素，但更多的，是参与竞争的品牌企业实在是太多，好不容易“击退”了某个友商，好几个新的竞争者又冒了出来。
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消费者越来越挑剔，想让他们在页面上多停留一秒都难
“瞬间取关”的情况太常见了，或许是因为他不喜欢你的页面配色，或许只是因为你的LOGO不符合他的感受。
的确，网络上有自身的法则，且不说一些“触网”的传统营销型企业总不太适应，即便是很多“原生”的互联网品牌，也愈发感觉到，消费者的喜好越来越难以捕捉。
最令人抓狂的，是电商后台只能通过访问流量和成交量来事后评定筹划的好坏，而围绕经营优化所投入的资源，以及反反复复做的无用功，真的是无法估量。
与一些电子产品相比，家居产品的多元化以及组合性，乃至于同种功能的家居产品，由于设计、风格、材质的不同，价格相差巨大，这直接导致家居电商的客户画像很难精准描绘。也因此，家居电商经营模式的迭代升级，较之部分行业要弱很多。
全部回复（2）03
对品牌建设的要求越来越高
今天的家居电商，再也不是“开个淘宝店卖家具”那么简单，不懂得品牌经营和网络传播，还这真干不好这家网上小店。
从本质上说，品牌经营和网络传播的背后就是成本，无论是网店的建构和维护，或是刷单和推广，都需要投入巨高的人力和财力成本，到今天，没有一定的实力的企业，很难在电商平台上获得较好的收益。
从有个细节就能明显感知，电商平台推出的“优选品牌”或是“推荐品牌”，已经和线下门店的管理手法同出一辙，而需要进入到这些推荐当中去，都需要源源不断地投入。
尽管我们认可投入与产出的关系，但对于大量中小型家居企业而言，在电商经营的这个渠道上，注定已经很难与大玩家们正面抗衡。
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电商价值的三个走向
家居电商经过十余年的发展，现今已经相当成熟，大部分主流家居企业也已经将电商运营作为一个重要的营销渠道，而当整个家居电商的经营变得越来越难，接下来电商的价值又会出现什么新的变化呢？
第一走向，专业
术业有专攻，家居电商也不例外，除了已经在电商领域有所影响力的部分品牌外，依然源源不断有新的品牌冒出来，他们或是用功能完善、设计巧妙的单品来撬动市场，把家居电商做成了快消模式；或是用整合居家空间的方式，提供更加完美的全屋设计与产品解决方案，让家居电商具备了在线设计的功能。而他们的共同点，就是用最符合电商思维的方式，不断创新，提供常规电商品牌无法提供的新价值。
第二个走向，成为线下的营销互补
这类企业依然会强调以线下为主，大部分客户可能都是逛过其线下门店的，在店面导购的推介下，到线上选择更加丰富的产品，以拓宽有限的店面展示空间，还包括与客户构建有效的联络，把线下的产品实物体验，结合线上交易的便捷，全方位满足顾客的多元化需求。需要大家注意的是，这种模式是将线下和线上一体化，从产品到价格，从线下对接到线上对接，都将是一致的。
第三个走向，品牌宣传
对一部分家居企业而言，电商经营并不是其重点，但他们也不会忽视对电商进行一定程度的投入，其目的一方面是也想通过网络带带货，但更重要的，是不想失去电商对品牌传播的价值。更直白的说，其网上门店是否真正有多大的销量不是企业关注的重点，而其对产品和企业品牌形象的展示，是其品牌形象打造中不可获取的一部分，毕竟，当前的消费者对一个连网上门店都没有的企业，很难形成信赖。
说在最后
尽管家居电商越来越难做是一个不争的事实，但并没有企业想着要退出和逃离，反倒是越来越重视电商的建设。从一个更加本质的角度来描述，电商的公开、透明，以及对空间和时间的开放性，表明了这一定是一种更高纬度的营销模式，其对家居企业的认知升级，乃至于对家居产业的发展，都将起到持续性拉动作用。